而第二部份，也就是营销方案，这个就不是张宁所擅长的，他原设想是交给高思瑶想办法，术业有专攻，自己也不是全能的。
要说高思瑶在商场摸爬滚打，识人的本领真不是盖的，早就知道张宁搞硬科学没问题，但对从商这类和人打交道的事情，就非他之所长，基于此，她在张宁去了洪石溪风景区后，就让自己的心腹朱心兰，同步搞营销方案。
张宁被朱心兰拉到办公室，看到朱心兰搞出的营销方案，张宁不得不表示佩服。营销方案的主旨，是对潜在的营销区域代理权，实行拍卖。
以洪石乡风景区潜在的主要客源市场区域为范围，以旅行社为合作对象，把客源划分为若干区域，每个区域招一家总代理，负责在该区域的所有团队业务，散客除外。而划分出来的区域，是根据本区域人口、经济发展状况，确定不同的代理金额，召集旅行社竞标，投标成功的旅行社，需得预付一笔保证金。
张宁大致算了一下，即使按照最低标的，各个区域的金额加起来，就基本接近漂流项目的预算总投资，这还只是团队游客的，散客收入就是纯利润，如果方案实施顺利的话，就等于漂流项目还没开张，投资就己全部收回，而景区其它项目的投资款，大致也在几年内就能收回。
看这个方案，很容易，可是张宁知道真正做起来，这是相当繁琐的。区域划分和代理金额确定、竞拍办法、代理协议、代理违约等，光是这些东西要搞出来，不花心血是做不到的。
仔细看完这个方案，张宁沉思一会，抬头看着朱心兰：“朱部长，这个办法，我个人的意见，就是无可挑剔，那怕我不懂商业，但也知这样做，飞龙的利益达到了最大化。”。
朱心兰笑了笑：“景区建设我不懂，但做营销我懂，这个方案针对的主体，就是旅行社，目前旅游市场竞争相当激烈，搞零团费的比比皆是。为了开辟稳定的利润来源，这个成河第一漂，一定会火起来，旅行社基于这个判断，一定会挤得头破血流拿到代理权，肯定会把竞标金额抬到最高，并且选择全额付款，就算把利润看薄一点，也得占领这个制高点。当然，这一切，都得建立在你的漂流项目成功建设的基础上。”。
张宁感概不己：“说你精明，都是在贬低你，我想应该给你送上一个大大的匾额，上书两字；贼精！如果这个方案落实下去，飞龙可就真发了，得大大的奖励你……”。
“什么大大的奖励？奖惩都是有条件的，得按照条件来。不过，这是高副总让我负责这部份，我一个人也做不完，安副部长才是出大......
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